“第五届中国产业互联网大会暨宁波产业发展论坛”上，九曳旗下全球生鲜直采服务平台——全直鲜在大会上荣获“2018中国产业互联网推荐服务商”称号。

问：全直鲜是什么？答：全直鲜是从商品到物流配送一站式生鲜供应链服务平台

获奖之外，在“准独角兽板块”的主论坛上九曳供应链全直鲜平台COO张钒还向大家分享《连接，赋能，破界——九曳供应链全直鲜平台产业互联网下半场如何破局》演讲。

我们是谁

全直鲜是九曳旗下一家开放的全球生鲜直采服务平台，利用互联网技术与冷链仓储物流优势，整合生鲜行业上下游资源，为生鲜行业从业者提供全球直采、全渠道分销、冷链仓储物流、信息系统、品牌营销推广，以及代理报关报检，代加工等服务，致力于构建从产到销，高效智能的柔性供应链服务平台。

直采优势，与数百家国内外原产地机构及企业建立了长期合作，为有生鲜采购需求的企业有效控制采购成本；渠道优势，与数百家电商、新零售、社群等渠道建立紧密合作，帮助生鲜产品解决销售难的问题；品类优势，鲜果、鲜活、鲜奶、鲜花四大生鲜品类，2000+sku，涵盖生鲜全品类；基于九曳供应链的冷链仓储物流优势，全国26个仓，19个城市，1000条冷链干线，41个重点城市，571个县市隔日达，502个县市次日达，覆盖全国主要城市和地区。

我们在做什么

普华永道2018年6月发布的《科技赋能B端新趋势》白皮书指出，消费升级实质倒逼产业升级，商业模式出现由C端创新向企业端创新转变的趋势。在国内，B端产业重构已经成为经济发展最大的命题之一，然而生鲜供应链非标准化、信息技术应用落后、冷链设施稀缺、物流难度大等问题，严重阻碍了生鲜B2B平台的发展。

为上下游企业直连架起“桥梁”

在消费升级的带动下，生鲜市场的供需双方正在积极地向对方靠拢，减少中间农批市场和经销商环节，上游的产地和生产商更多地采取直供的方式，下游的大型终端零售商也倾向于使用直采的模式。为了加速中小供应商和中小终端零售商直连，全直鲜在其中扮演了“桥梁”的角色，建立完整的供应链生鲜业务闭环，实现“信息流、贸易流、物流、资金流”四流合一的连接。

全方位赋能企业，满足多样化需求

为了满足上下游企业在连接过程中产生的多样化需求，全直鲜作为行业中间服务平台，与C端一样，从源头把控产品的标准化，并借助九曳冷链仓储物流的优势，搭建完善的流通体系。

同时，利用IT互联网和大数据技术服务，打通产业链全场景全链路数据，并在数据的基础上分析优化全链条，以此解决原有的流通链条长、层级多、损耗大、数据乱等问题，缩减交易中间环节，为上下游企业提供双向赋能。

用C端的思维实现B端转变

实现企业端创新转变，需要按照C端的思维改造B端企业。介于此，全直鲜提供了四项服务：

第一，把产品变成商品，提供商品定位、品牌打造、包装设计、文描制作等服务；

第二，制定定价体系，根据成本核算、批发价、零售价，制定合理的分层利润体系

第三，制定促销策略以及执行计划，将零售端的促销计划与供应链计划打通；

第四，为商品找到更合适的终端渠道，以及在相应渠道上的商品包装、定价、促销策略。

作为产业互联网的主力军，B2B肩负着改变供应链的重任，需要不断下沉市场，切入传统产业发展痛点。全直鲜从成立初期通过扎实的进步现在已经逐渐的变成了一个稳定的生鲜直采平台，将产地直采、分销、冷链仓储物流、配送，环环紧扣，致力于构建从产到销，高效智能的柔性供应链服务平台，与生鲜行业上下游企业实现合作共赢。